R1918. 大局 - 傳奇台商征戰紐約40年的江湖撇步

 

R1918. 大局 - 傳奇台商征戰紐約40年的江湖撇步。黃文局。今周刊。2022。335頁。2024/01/20-2024/01/20。
 
作者以彼得．杜拉克的《旁觀者》的讀後心得，應證其在紐約商場征戰的實例。作者並沒有鉅細靡遺地交代創業歷程，反而是在創業後的經營理念處著墨，第三部分則是以實戰例子，再次說明猶太人千年王國的民族性，促使他們在商場上的恆久與壯大。
 
由於並非坐在電腦前閱讀，所以沒辦法一一做筆記。只能就目前印象還算深刻的部分寫一下心得：
 
1. 開店的地方變買下房地產。作者十分推崇投資房地產，甚至舉出兩次因為聽從律師建議而錯失購入日後大翻身的房產。
 
2. 訓練員工課程：Do。How。Why。三個層次，對應三個階層。（深切反省，因為吩咐家中外傭做事時，總是想要讓她知道Why，往往她有聽沒有懂，引起更多複雜情緒。）
 
3. 賭博的心得：賭贏了多少要走？資本額的一半，例如，資金1000美金，贏了約500就該起身離去。但前提是要將資金分配押注百次以上，勝率才有會超過75%。
 
4. 年輕人讀完書後去他人公司吸取經驗，但五年後一定要創業。超過五年，人心懶散就沒有鬥志了。
 
5. 說服力的「三I原則」：Interesting（有趣的）。Informative（有料的）。Impressive（印象深刻的）。
 
6. 洞悉人性。管理不當易生叛將。（可是從作者後來舉自己的慘痛經驗，似乎杜絕「養老鼠咬布袋」是不可能的事情。）
 
作者將畢生所得，捐出大部分效法猶太人成立「世界台灣研究中心」（Global Taiwan Institute, GTI），但在此書中卻只是隱約地提出其政治主張。此書篇幅極重的戰場廝殺密技，令人以為作者只是位為了致富可以拋棄親情（掛掉視其如子的阿姨來電）、不顧身體健康、以各種手短輾壓對手得狠角色，但讀到最後才發現，作者一直有著效法猶太人復國的壯志，在自己最擅長的位置—賺錢—努力，然後提供完成這一理想時最重要的奠基工程—捐錢。
 
如果我不為自己（而戰），
誰會？
 
如果我只為自己（自私），
我又是什麼？
 
如果不是現在，
什麼時候呢？
 
If I am not for myself, who will be for me?
And being only for myself, what am I?
And if not now, when?

希列爾（Hillel），巴比倫塔木德學者